深圳企業家在河源市高新區參觀考察 楊海榮 攝

　　“韓國仁川距離天津只要一個小時航程，距離深圳要三個小時，為什么三星集團最后選擇了深圳？”“河源招商引資，要投其所好。”“企業要學會‘榨取’政府資源，也要學會‘屏蔽’政府干預。”

　　9日下午，在市會議中心東江廳，深圳市企業聯合會、深圳市企業家協會會長的劉應力，給所有參會者上了一堂生動、精彩的招商引資課，其實戰案例、精彩觀點、精辟分析，讓河源的與會者大開眼界、拍手稱贊！

　　為啥來？看望老朋友，尋找新商機

　　“我上一次來河源，是20年前。”劉應力說，這一次來，主要有三個目的：第一，是貫徹落實省委、省政府以及深圳市委、市政府的重要部署，加大對河源的幫扶力度，協會要出力、給力。第二，深圳的企業確實有向外轉移的需求，協會現在擁有的會員企業超過5000家，是深圳規模最大、行業覆蓋面最廣的綜合性社團企業。第三，張文書記到河源主政了，“我們是來‘走親戚’的，是帶著感情而來的”。

　　這次來河源，是親情之旅，企業也是帶著感情而來，但企業與河源之間還沒有“血緣關系”，這是不穩定、不牢靠的，要想留住企業，就必須有“血緣關系”。什么是“血緣關系”？那就是建立長效合作機制。

　　咋招商？河源招商要“投其所好”

　　河源如何招商？對于這個大家最為關心的問題，劉應力舉了兩個生動案例。

　　當年，日本一家生產光纖的知名企業要來中國投資，在蘇州和深圳兩地選擇。經過分析后，深圳亮出了自己的優勢，深圳海關可以直接向海關總署匯報相關工作，而蘇州海關卻要先經過上海海關。企業一比較，最后選擇落戶深圳。

　　再有，很多人在做招商推介時，往往會說交通區位條件如何好。其實，遠與近不是最主要的，關鍵是要算物流成本。當年，韓國三星集團要來投資，在天津與深圳之間搖擺。該公司很多貨物要從韓國仁川機場發貨，仁川飛天津只需一個小時，但經香港到深圳卻要三個小時。如果看路程，的確深圳更遠。但我們做了大量準備工作后，給三星集團算了一筆賬，仁川到天津每天只有一班航班，而到香港有三班航班。企業經過測算，來深圳的物流成本每年可節省幾百萬美元，最后的結果自然是選擇了深圳。

　　劉應力說，現在很多地方的招商政策都大同小異，河源一定要學透招商政策，吃透企業家的心理，“投其所好”，制定有針對性、個性化的招商方案。

　　算成本！企業考慮的是綜合成本優勢

　　劉應力坦言，平時很多外省的領導都會主動找到協會，盯住企業，找資源、挖資源。那么，河源如何能讓企業愿意主動留在河源呢？幫扶不是幫“富”，助力更要發力。一個地方吸引企業落戶的，有“兩個成本”，一個是人工、水價、電價、地價等顯性成本，一個是政務服務、產業配套、物流運輸、海關通關等隱性成本，兩者綜合在一起才是綜合成本。深圳的地價、人工等顯性成本都很高，但為什么還有這么多企業留在深圳，這就是深圳的隱性成本有優勢，綜合成本有優勢。

　　企業來河源投資，能夠享受到深圳的政策固然很好，那么能否享受到“深圳的服務”呢？當年東部華僑城項目在推進時遇到了一些困難，深圳市委市政府與企業一起努力，使該項目取得了成功。作為黨委政府，如果認定了項目，就要勇于承擔責任，與企業一起克服困難。“企業不僅需要優惠的政策，更需要得到優質的服務。”劉應力直言。河源一定要在政務服務上下工夫，除讓企業得到相應的優惠政策外，還要得到更多優質、高效的服務。

　　說企業！學會“榨取”政府資源，“屏蔽”政府干預

　　劉應力曾任深圳市委常委、常務副市長，長期參與并主管深圳的科技工作，是深圳高新技術產業發展的伴隨者、見證者和推動者。

　　對企業如何借力發展？劉應力說，企業要學會“榨取”政府資源，學會“屏蔽”政府干預。為什么是“榨取”而不是享受？享受是被動的，是等著天上掉餡餅，而“榨取”是主動作為、積極作為、積極爭取，是要吃透中央、省和地方的政策，憑實力得到的。“屏蔽”政府干預怎么理解？就是企業要多聽市場的聲音，按照市場規律辦事。