導語：美國《華爾街日報》網絡版今天撰文稱，作為中國當今最熱的兩大手機品牌，同屬於步步高公司的OPPO和vivo都采用了以線下為主的推廣和銷售模式，但卻在小米等互聯網品牌日漸式微的當下發展得如火如荼，這也凸顯出傳統零售店的複蘇。

　　以下為文章全文：

　　李東(Li Dong，音譯)這些天似乎逃不出OPPO和vivo這兩個智能手機品牌。

　　“到處都是他們的廣告，尤其是OPPO的廣告語，‘充電5分鍾，通話兩小時。’”他說，這個25歲的小夥子在中國中部某城市的工廠工作。

　　從廣告牌到公交車站，從電視台到社交媒體，這兩個同屬於一家公司的手機品牌正在進行一場中國手機行業十分罕見的廣告轟炸。

　　這兩個品牌都來自步步高，這家位於廣東的手機制造商在中國以外鮮為人知。OPPO品牌銷售配有高端攝像頭的高端智能手機，采用全金屬機身，提供金和玫瑰金兩種配色。vivo價格較為低廉，主要瞄准年輕消費者。

　　隨著價格高昂的蘋果iPhone在中國市場的銷量成為強弩之末，這兩個新興品牌的熱度卻在不斷提升——主要借助於傳統實體店和瘋狂的廣告轟炸。根據市場研究公司Strategy Analytics發布的數據，按照第二季度的出貨量計算，OPPO和vivo在中國智能手機市場分別排名第2和第3。華為位居第1。

　　他們的成功對蘋果構成了更大的威脅，後者有望在今年9月推出下一代iPhone。中國曾經是蘋果增長最快的市場，但根據Strategy Analytics的數據，其上一季度的份額跌破7%。

　　“如果在爭奪中國的中產階級，這裏消費人群變得越來越複雜，他們正在尋找價值，而不僅僅是品牌。”Canalys China研究總監尼克·彭(Nicole Peng)說，“這對蘋果來說是一個頗具挑戰的市場。”

　　在這兩個品牌中，OPPO更加直接地瞄准了蘋果的潛在消費人群。這個品牌的手機提供了很多與蘋果iPhone相同的功能。作為OPPO最貴的機型，售價3299元的R9 Plus提供128GB存儲內存，而價格相似的iPhone SE的存儲內存僅為16GB。

　　OPPO技術規劃總監Lu Luma表示，該公司過去幾年一直在集中精力構建自己的零售渠道，而其他品牌都在通過電信運營商和電子商務平台追求銷量。

　　“我們的戰略有點像中國的圍棋。”Lu Luma說，“我們一直集中精力在自己這一邊布局，不關心對手在其他地方的做法。”

　　這些對手包括華為和小米，前者通過移動運營商來出售手機，後者則開拓了互聯網直銷模式。

　　與之不同的是，OPPO和vivo通過獨家分銷協議建起了許多零售店。

　　“這就像特許經營模式，”Canalys的尼克·彭說，“通過這種方法可以讓分銷商滿懷激情地幫助他們銷售手機。”

　　這兩個品牌先從小城市開始，那裏的很多人已經習慣於傳統的購物方式。在此之後，他們的門店滲透到這些城市的每個角落，使得OPPO和vivo成為很多中國消費者的默認選擇。

　　“vivo和OPPO的商店隨處可見，所以購買非常便利。”李東說，他最近花2598元買了一台vivo X7。

　　根據Strategy Analytics統計的出貨量，OPPO在中國的市場份額過去一年翻番至14%，vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居第一，但蘋果和小米的份額均有所下滑。

　　各手機廠商在中國的市場份額，圖片源自《華爾街日報》

　　這兩個品牌的戰略的確起到了效果。華為和小米也計劃開設更多零售店，而曾經完全依靠社交媒體廣告推廣的小米也在上個月啟動了聲勢浩大的路牌廣告推廣戰略，並推出了“國民手機”的廣告語。

　　小米成立之初以高性價比的產品而著稱，這不僅吸引了大量消費者，而且使之成為中國估值最高的創業公司。但要取悅越發挑剔的消費者，卻變得越來越困難。

　　值得一提的是，當小米CEO雷軍去年在發布會上推出29元的意外保險時，他以為所有人都會為如此低廉的價格歡呼。但實際上，他卻發現人群中有不少人認為價格應該更低一些。

　　“我聽到有人喊免費。”雷軍在當時的活動上說，“如果真的免費，對小米來說就太殘酷了。拜托，29元不算貴。”

　　金立CEO盧偉冰表示，OPPO和vivo等下線下品牌的成功證明傳統零售店的複蘇。

　　小米的市場份額兩年前達到頂峰時，電子商務巨頭認為未來將有半數智能手機通過互聯網銷售。

　　“中國當時出現了一陣恐慌，人們擔心傳統零售商將會消失。”盧偉冰說，“你能想象那樣一個世界嗎?所有人都待在家裏，除了快遞工作人員，沒有人上街。這顯然是不可能的，因為人是社交動物。”