一臉天真嘟著嘴、擁有倔強眼神的「Molly」人偶娃娃，於2006年由香港設計師Kenny Wong（王信明）設計，近年每次有新品推出，粉絲都會通宵輪候購買，大受玩具迷歡迎。Molly在2016年吸引內地潮流玩具公司泡泡瑪特與Kenny簽訂獨家授權協議，除了掀起一陣Molly風潮，連帶泡泡瑪特亦在內地市場一炮而紅。Kenny接受本報專訪，剖析過去15年如何與Molly甘苦與共，並分享她太太與Molly娃娃，如何拯救了一度想放棄理想的他。 

在Kenny的工作室內，放滿了自立門戶後設計的潛水銅人及Molly系列Figure。

  2000年Kenny與Winson Ma、William Tsang成立「鐵人兄弟」推出Action Figure而廣為人識，5年後Kenny開設個人工作室Kennyswork，踏上自我創作IP（知識產權）之路。他首先推出潛水銅人系列，延續了「鐵人兄弟」的剛陽味及重金屬感。之後，Kenny開始思考前路，到底未來5年、10年後，還是要重複這種創作風格嗎？於是他想到以女性為目標市場，開創新的設計概念。2006年，Kenny應邀參加一個籌款活動，為孩子畫畫，並因而遇到靈感女神—一位精靈可愛的小朋友，啟發了他的創作靈感，Molly亦由此誕生。Kenny憶述當首個Molly的設計做好後的感覺：「當時很樂觀，認為只要自己喜歡，Molly必定可以打動與我同類型的人。」

  曾想過放棄Molly
  雖然Molly今日大受歡迎，但Kenny在創作Molly的初期也經歷過低潮，他坦言：「2010年是最困惑的時期，甚至想過不再做下去，因為投入的時間和精力太多，回報卻不合理，看不到未來，感覺惶恐。公司不斷被業主加租，處處碰壁，彷彿四周也是困局。」幸好太太一直在旁鼓勵，建議他完成即將推出的新品才再考慮前途。於是Kenny重整旗鼓，推出Molly娃娃「盲盒」系列。「盲盒」是指消費者不能夠從包裝盒上得知所買的娃娃到底是哪一個款式，有隨機性，充滿神秘感，加上有隱藏的限量版娃娃在其中，這種如抽獎般的「玩法」大大增加了Molly的吸引力，令「盲盒」娃娃甚受歡迎，並帶領Kenny及其公司一同走出困境。

嘟著嘴的Molly，15周年紀念Figure曝光。

  Molly在玩具界掀起熱潮，成功吸引內地潮流玩具公司泡泡瑪特的注意，在2016年與Kenny簽訂獨家授權協議，在內地推出Molly產品。Kenny表示：「老闆王寧有心在潮流玩具界別發展，剛開始洽談授權時，在條件上未能達成共識，談到第三年，彼此熟絡，終達成區域性授權的合作協議。由於對方遵守合作的規條與承諾，於是慢慢擴大合作領域，由最初只得內地授權，到後來開放香港授權，再到其他亞洲地區，目前對方已擁有Molly的全球授權。」

  生產力幾何提升
  Kenny與泡泡瑪特合作，使公司的運營模式完全改變。合作至今5年，讓Kenny再無後顧之憂，專注藝術創作，其他營運工作都交給對方。Kenny解釋：「以前因資金有限，有很多限制。現在只管做好創作，其他事情全部由對方代勞。以往設計新一款Molly，要畫多幅立體設計圖，現在只畫一幅就可以了，團隊很快就會回傳3D立體圖給我。工作效率大大提升，以往一年只能做三、四款Figure，現在的數量是十倍以上。」與泡泡瑪特合作，讓Kenny學會更多經營之道：「以往只會初步預算大概有多少收益就可以生產，但自從合作後，對方會給我精確的預算，更把會計師帶到我面前，預算每個範疇的收益，最後每次收益都較預算為高。」

與投資者洽談時，Kenny表示對方需要你的IP授權，所以可以放膽討價還價。

  合約攻防戰
  設計師創作出受歡迎的IP後，都希望吸引投資者洽談授權，增加IP的知名度，從而提高收入。隨着內地近年對IP的需求大增，設計師打響名堂的機會亦增加，Kenny以過來人身份建議，如有機會洽談IP授權，首先要堅定自己的宗旨，因應對方開出的條件才決定要放出多少授權份額，如不確定對方的執行能力，就要用年期去限制。他解釋：「合作初期，先定一個理想的回報方案與對方商談，首張合約盡量不要牽涉太多法則，因個人如與公司團體有法律上的爭拗，個人會賠償不起違約金。如對方草擬了一堆限制條款，亦應要求全部刪除，目的是保障自己。不要怕因而嚇跑對方，如投資者真的欣賞、需要你的創意，自會妥協，這也可以看清楚你在對方心中的價值，然後再去洽談細則也不遲。記住這是雙向的合作洽談，對方可以開出條件，你也可以。」

泡泡瑪特給予Kenny極大的自由度，促成了他親自洽談Molly與日本機動戰士的合作成功(Kenny手中所持的Figure)。

  Kenny透露現時與泡泡瑪特合作，對方除接受他的要求，亦給予很大的創作自由。「雖然Molly的IP已賣斷給他們，但我不是把女兒賣掉，這段合作關係更像是一場婚姻，要一起合作才能達至雙贏。」Kenny認為，由於雙方也對彼此信任，相信這樣的合作模式會一直維持下去。

進入「收成期」的Kenny，現時會多抽時間繪畫，向開設個人畫展的目標進發。

  憑着多年努力，Kenny獲得今屆（2020年）香港授權業大獎「最佳香港授權品牌獎」金獎，正好作為Molly誕生15周年紀念的大禮物。他表示獲獎當然興奮：「我將獎項拿給媽媽看，雖然她不知道獎項的分量，但也很替我高興。獎項對我來說只是一個證明，最重要是可以繼續做自己喜歡的工作，更重要是能賺錢生活。」Kenny透露，稍後除了會設計Molly 15周年紀念版，還會和不同的IP合作，讓粉絲有更多驚喜。喜愛畫畫的他坦言會抽多點時間繪畫，希望能在兩、三年內開設個人畫展，還自己一個心願。(記者：雲遜 攝影：崔俊良)