4月8日晚間，安徽古井貢酒股份有限公司發布2024年度業績快報，這份成績單十分亮眼，彰顯了其作為徽酒龍頭的實力。

    報告期內，公司實現營業總收入235.78億元，同比增長16.41%；利潤總額77.87億元，同比增長22.98%；淨利潤55.14億元，同比增長20.15% 。

    在白酒行業深度調整、競爭激烈的大背景下，古井貢酒能取得如此業績，背後有着多方面深層次的原因。

「九醞酒法」被健力士世界紀錄認證為「世界上現存最古老的蒸餾酒釀造方法」

    品牌建設：傳承歷史底蘊 塑造現代美學

    品牌建設是古井貢酒業績增長的重要驅動力。

    古井貢酒擁有深厚的歷史文化底蘊，其前身九醞春酒誕生於建安元年（公元196年），曹操將其及釀造方法「九醞酒法」進獻給漢獻帝劉協。

    2018年，「九醞酒法」被健力士世界紀錄認證為「世界上現存最古老的蒸餾酒釀造方法」。2021年，「古井貢酒釀造技藝」入選國家級非物質文化遺產名錄。

    悠久的歷史傳承成為古井貢酒品牌的核心價值之一，為其在市場競爭中奠定了堅實的文化基礎。

    在傳承文化的同時，古井貢酒提煉出契合現代主流價值觀的品牌「美學」。公司提出「做真人 釀美酒 善其身 濟天下」的企業價值觀，以「真善美」為核心開啟「三品」工程，即「品質求真、品行求善、品牌求美」。

    「美」不僅體現在產品的外在包裝設計上，更體現在美酒與天人合一的理念中，開創了中國白酒美學表達的先河。

    通過品牌「美學」建設，古井貢酒強化了品牌與消費者之間的情感連接，滿足了消費者對美好生活追求的心理需求，提升了品牌的「軟實力」。

    此外，古井貢酒堅持「品牌求美、高舉高打、資源聚焦」的傳播策略，創新傳播形式。自2016年以來，連續10年成為中央廣播電視總台春晚的獨家特約播出單位，還冠名江蘇春晚、安徽春晚，獨家冠名CCTV - 1《中國詩詞大會》等。

    這些舉措極大地提升了品牌知名度和美譽度。根據央視索福瑞媒介調查數據，古井貢酒的品牌知名度從2016年的67.8%提升到2023年的92.1%，成為中國白酒行業深具知名度的品牌之一。

2024年古井貢酒·年份原漿全球經銷商大會在上海市國家會展中心隆重舉行

    市場拓展：全國化與國際化雙輪驅動

    市場拓展方面，古井貢酒採取全國化與國際化雙輪驅動戰略。在全國化進程中，儘管收入仍嚴重依賴華中市場，但公司不斷推進在華中地區以外區域的業務拓展。

    2016年收購湖北省黃鶴樓酒業有限公司51%的股權，2021年收購安徽明光酒業有限公司60%的股權以及貴州仁懷茅台鎮珍藏酒業有限公司60%的股權 。

    通過一系列併購，古井貢酒整合資源，擴大市場版圖，逐步提升在全國其他地區的市場份額。

    在國際化方面，古井貢酒是中國白酒品牌探索國際化的先行者，首倡「中國釀 世界香」品牌主張。

    自2014年以來，開啟「中國酒文化全球巡禮」，先後走進美國、法國、新加坡、中東歐等國家和地區，積極參與共建「一帶一路」，成為上合組織秘書處等的指定用酒，並頻頻亮相世博會和世界製造業大會等國際舞台。目前，古井貢酒·年份原漿已進入亞、歐、美、非、澳五大洲30多個國家和地區 。

    國際化戰略不僅為古井貢酒開闢了新的市場空間，也提升了品牌的國際影響力，使其成為飄香世界的中國白酒名片。

古井集團 「四梁八柱」品質建設體系

    產品策略：高中低端全面布局 滿足多元需求

    產品策略上，古井貢酒形成了高中低端全面布局的產品體系。以年份原漿為代表的高端產品系列，憑藉優質的口感、精美的包裝和深厚的品牌文化，滿足了高端商務宴請、禮品饋贈等需求，成為提升品牌形象和利潤的重要支撐。

    例如，年份原漿·古20定位高端市場，在品質上嚴格把控，選用優質原糧和精湛釀造工藝，在品牌傳播上與高端文化活動、國際交流活動相結合，提升其在高端市場的競爭力。

    以金獎特曲為代表的大眾產品系列，則面向廣大普通消費者，滿足日常飲用和一般性社交需求。這些產品具有較高的性價比，通過廣泛的渠道覆蓋，深入到各級市場，尤其是下沉市場，擴大了品牌的消費群體基礎。

    此外，古井貢酒還會根據不同節慶推出限量版酒品，不僅提升了銷量，也增強了品牌粘性。這種多元化的產品布局，使古井貢酒能夠適應不同消費層次和消費場景的需求，有效抵禦市場風險，推動業績增長。

    營銷創新：線上線下融合 精準觸達消費者

    在營銷渠道上，古井貢酒持續創新，採用線上線下融合的方式精準觸達消費者。

    在線下，公司不斷優化傳統渠道布局，加強與經銷商的合作，提高終端市場的鋪貨率和陳列效果，確保產品能夠便捷地到達消費者手中。同時，通過開展各類品鑑會、促銷活動等，增強消費者對產品的認知和體驗。

    在線上，古井貢酒積極擁抱數碼化轉型，利用電商平台、社交媒體等渠道進行品牌推廣和產品銷售。通過大數據分析，精準把握消費者的喜好和購買行為，制定個性化的營銷策略，提高營銷效率。例如，在社交媒體上開展互動活動，吸引年輕消費者關注；與電商平台合作推出專屬優惠活動，刺激線上消費。

    線上線下融合的營銷模式，拓寬了消費者接觸品牌的渠道，提升了品牌的市場滲透率。

    品質堅守：傳統工藝與現代科技融合

    品質是白酒企業的生命線，古井貢酒始終堅守品質為本的理念。在釀造過程中，傳承1800多年的古老傳統釀造技藝，嚴格遵循傳統工藝，從原糧的選擇、制曲、發酵到蒸餾等各個環節，都嚴格把控質量標準，確保產品的獨特風味和高品質。

古井貢酒釀酒生產智能化技術改造項目航拍圖

    同時，古井貢酒積極順應時代潮流，推進「智轉數改」，將傳統釀造工藝與現代科技深度融合。

    2020年，啟動數碼化技改項目——古井智能園的建設，園區採用自動化、信息化、數碼化、智能化的釀造生產模式，實現從原糧到原酒全流程的自動化生產。

    生產設備聯網率達96%以上，釀酒生產自動化運行，大幅降低釀酒勞動強度，車間人均產能約為傳統釀造車間的10倍以上，在灌裝車間，智能設備讓工作效率提升約2.27倍。

    通過科技賦能，古井貢酒在保證產品品質穩定性的同時，提高了生產效率，降低了生產成本，為市場競爭提供了有力支持。

    古井貢酒2024年亮眼的業績是品牌建設、市場拓展、產品策略、營銷創新和品質堅守等多方面協同發力的結果。然而，公司也面臨着行業增速放緩、庫存壓力、市場競爭加劇等挑，戰。

    未來，古井貢酒需要在保持現有優勢的基礎上，不斷創新和優化發展策略，如進一步深化全國化布局、提升國際化運營能力、加強產品創新以適應消費升級趨勢、持續優化營銷和供應鏈管理等，以實現可持續的高質量發展，在激烈的市場競爭中繼續保持領先地位。（港商快評 古井集團供圖）

頂圖：古井貢酒提出「做真人 釀美酒 善其身 濟天下」的企業價值觀