在全球經濟格局動盪、技術變革加速的背景下，中國樂器製造企業如何通過創新實現突圍？面對美國單方面發起的貿易關稅戰，中國品牌、特別是傳統品牌又將如何應對？近日，在惠州市惠陽區，恩雅音樂聯合創始人兼COO顧文斌在接受香港商報採訪時表示，恩雅音樂雖並非傳統意義上的知名大品牌，也未掌握特別高端的技術，但憑藉對傳統優勢的挖掘與升級，在貿易戰中逆勢突圍。

恩雅音樂聯合創始人兼COO顧文斌

    傳統樂器製造的「高維創新」

    「恩雅音樂並非一開始就擁有高端技術或品牌光環，但我們選擇了一條『高維打低維』的路徑。」談及企業創新，顧文斌直言不諱。在他看來，傳統樂器行業長期依賴手工製造和單一營銷模式，而恩雅音樂從成立之初便瞄準技術驅動與全鏈路創新，試圖以「系統性升級」重塑行業生態。

    顧文斌將恩雅音樂的技術創新歸納為三個維度：材料、算法與音響技術。以企業核心產品「未來結他」智能賽博結他為例，其突破性地採用碳纖維複合材料，結合自主研發的聲學算法晶片，不僅解決了傳統木製結他易受溫濕度影響的痛點，還將生產成本大幅降低。「消費者花兩三千元就能享受萬元級產品的音色和手感。」他透露，這種「工業化替代手工」的模式，既提升了生產效率，也打破了高端樂器市場的價格壁壘。

    值得注意的是，目前恩雅樂器擁有相關專利100多項，擁有大部分智能結他領域專利，企業獲評國家高新技術企業、專精特新企業。僅憑智能結他產品，恩雅樂器的銷售額已超億元。

    在品牌運營上，恩雅音樂依託電商能力與全球化營銷網絡，直接觸達終端消費者。顧文斌提到，傳統樂器品牌多依賴代理商模式，而恩雅音樂通過官網、亞馬遜等自營渠道，實現了從生產到銷售的全鏈條把控。「這不僅縮短了中間環節的成本，還能快速響應用戶反饋，推動產品迭代。」目前，恩雅音樂的產品已覆蓋全球超50個國家和地區，並在海外市場形成穩定口碑。

    「中國製造升級不是單點突破，而是從供應鏈到人才體系的整體進化。」顧文斌稱，恩雅音樂的創新實踐證明了傳統行業「彎道超車」的可能性。通過整合材料科學、晶片研發與數碼化營銷，企業逐步構建起技術壁壘，並推動樂器行業從「勞動密集型」向「技術密集型」轉型。

恩雅音樂生產的部分結他

    貿易戰下的「攻守之道」

    近年來，中美貿易摩擦對全球產業鏈造成深遠衝擊。作為一家以海外市場為核心的中國品牌，恩雅音樂如何應對關稅壁壘與市場不確定性？顧文斌的回答展現了「中國製造」的韌性。

    「關稅增加直接推高成本，但我們的自營模式緩衝了衝擊。」顧文斌坦言，恩雅音樂在美國市場以官網、亞馬遜、沃爾瑪等直營渠道為主，相較於依賴代工訂單的企業，其議價能力更強。「我們選擇讓渡部分利潤，而非被動接受訂單流失。」這一策略使企業在美國市場的份額保持穩定，同時也為中國供應鏈爭取了調整時間。

    面對美國市場波動，恩雅音樂迅速調整戰略，將資源向歐洲、亞太、非洲及南美傾斜。「貿易戰倒逼我們加速多元化布局。」顧文斌舉例稱，2025年4月，由美國單方面發起的貿易關稅戰，恩雅立刻布局歐洲市場，僅用兩個月便在歐洲市場實現銷量翻倍。「過去過度依賴單一市場的風險，現在轉化為開拓新機遇的動力。」

    「中國供應鏈的韌性遠超外界想像。」顧文斌提到，恩雅音樂與國內供應商協同優化成本結構，並通過技術升級提升產品附加值，以對沖關稅影響。他同時呼籲行業「抱團取暖」。「短期陣痛中，誰能頂住壓力、保持創新，誰就能在下一輪競爭中佔據先機。」

    創新與韌性背後的「中國邏輯」

    從技術破局到全球應戰，恩雅音樂的成長軌跡折射出中國製造業的轉型縮影。顧文斌總結道：「真正的競爭力來自對趨勢的預判、對核心技術的投入，以及對市場變化的快速響應。」面對未來，他表示企業將繼續深耕智能樂器領域，探索AI與音樂教育的結合，同時深化全球本土化運營，「讓世界聽到中國創新的聲音」。

    在對恩雅的採訪中，香港商報注意到，「高維打低維」與「頂住」成為關鍵詞。前者是恩雅音樂破局傳統行業的利刃，後者則是中國製造應對挑戰的底色。不單單是恩雅，一直以來，惠陽的結他企業一直都在探索創新——定製化生產、新材料研究、智能樂器開發，共同打造屬於惠陽結他的「智造高地」。目前，惠陽結他領域已經有結他相關企業80多家，其中高新技術企業11家，規上企業7家，產值約4.05億元，形成了包括原材料供給、半成品、電子五金配件、裝飾包裝、數控機械、成品等完整的產業鏈。如今的惠陽結他地圖上，既有湯姆樂器這樣專注文化賦能的「跨界玩家」，通過與敦煌博物館、熊本熊、皮卡丘等潮流IP合作，帶領行業破圈；也有政府打造的結他產業園，讓木材商、晶片開發商、聲學實驗室比鄰而居，重現「半小時配齊一把結他」的效率神話。這些融合了晶片與木材、代碼與漆藝的樂器，未來可能出現在紐約街頭的即興演出或巴黎郊區的音樂課堂。從代工貼牌到制定智能樂器行業標準，惠陽結他正在重寫「中國製造」的嶄新篇章。（記者/視頻 盧偉）

頂圖：恩雅音樂生產的部分結他