在有着「世界石材之都」美譽的福建南安水頭鎮，石材企業為數眾多，他們憑藉各自的經營特色，歷經多年打磨，開創了「點石成金」的產業圖景，中時石材就是其中的典型代表。

　企業創始人藍駿瑋上世紀90年代末來到水頭，在石材行業摸爬滾打了近30年，面對近幾年石材行業日益激烈的競爭，要如何找到屬於自己賽道？ 在鄉村振興如火如荼的大背景下， 藍駿瑋認為機遇就在眼前。經過周密的市場調研，他和團隊定下了專注別墅外牆石材這一「主攻方向」，並通過「農村包圍城市」的戰略，強化設計師團隊，為客戶提供從石材選品、設計研發、生產製造，到安裝和售後服務的一站式解決方案。

施工現場

　盯着老鄉的「新房夢」  把石材生意做進心坎里

　日前，當來自廣東的客戶陳先生走進中時石材的加工廠，他首先聽到的是機器嗡鳴里混着鑿刀敲打的脆響——這是屬於忙碌的聲音。在不少同行感慨生意難做的當下，這家專注別墅外牆石材的企業，正忙着擴招工人、接新訂單，連總經理張蓉的微信都常被客戶消息「刷屏」。從鄉村建房熱潮里找到切口，靠抖音讓更多人看見石材的美，中時石材的故事，藏在那些被精心雕琢的別墅外牆上。

　「在外跑了大半輩子，回家蓋棟像樣的房子，外牆得耐看、有面子。」這是江西客戶老陳找到中時石材時說的話，也是很多返鄉建房人的心聲。這幾年，越來越多遊子帶着積蓄回鄉，把蓋別墅當成「榮歸故里」的儀式，而外牆石材，正是這場儀式里最醒目的「門面」。

　中時石材的設計師們最懂這份心思。接到湖南客戶的訂單時，他們特意在石材浮雕里加了湘繡紋樣；為福建老鄉設計時，又把燕尾脊的弧度融進線條里。「不是簡單拼石材，是幫他們把念想刻在牆上。」張蓉笑着說。從礦山選料、圖紙設計到上門安裝，全鏈條攥在自己手裏，客戶不用跑斷腿，坐在家裏就能看到外牆從圖紙變成實景。

　去年一年，中時石材接了近百棟鄉村別墅的活兒，江西、廣東、湖南的訂單佔了大半。「老鄉們實在，你把活兒做好了，他們會拉着鄰居來看，訂單自然就來了。」如今廠里的師傅們常說，現在最愁的不是沒生意，是怕趕不及工期。

　在業內人士看來，中時石材的成功，離不開其全鏈條的服務模式。公司擁有自己的設計研發團隊，始終堅持設計為主導，形成了獨特的石材設計風格。設計師們會深入了解客戶的個性化需求，為每一位客戶定製獨一無二的石材空間，讓別墅外牆不僅堅固耐用，更兼具藝術美感。同時，公司自有石材加工廠，配備各種先進的加工設備，無論是石材異型線條還是複雜的石材雕刻，都能精準完成。工廠的手工及雕刻師傅工藝精湛，確保了產品的綜合品質，贏得了行業和客戶的廣泛認可。

企業可以根據客戶需求定製石材

　刷着抖音聊訂單  讓石材在屏幕里「活」起來

　都說傳統生意難做，但「線上」的轉型也並非一蹴而就。當公司總經理張蓉和團隊「精心打磨」並在抖音上發出第一條短視頻時，她也沒有預料到，現在找上門的客戶里，三成是從線上來的。

　最初只是想記錄工作，張蓉試着拍過一段師傅雕刻石材的視頻：灰撲撲的石頭在鑿刀下慢慢顯出蓮花紋路，陽光照在石屑上像撒了金粉。這條視頻火了，評論區里全是問「能給我家別墅做這個嗎」。

　其實，線上運營的紅利在疫情期間已經初步顯現。相對大型加工企業當時普遍遭遇訂單下降的煩惱，藍駿瑋告訴記者，2020年上半年他就通過線上渠道接到了好幾十棟別墅訂單，也正是從那時候開始，線上的客源不斷增加，企業通過線上直播變現的能力也在不斷增強。「我們現在一直在發展，不斷招人中。」藍駿瑋說，做家裝雖然辛苦了點，但是只要堅持把品質做好了，肯定不會虧，而且老客戶還會源源不斷地介紹新客戶過來，哪裏用得着擔心沒訂單可以做。

客戶現場選擇自己鍾意的石材

　現在的中時石材抖音號，更像個「別墅外牆博物館」：既有剛完工的別墅全景——黃金麻石材在陽光下泛着暖光，雕花線條和玻璃窗搭得恰到好處；也有施工細節——師傅們踩着腳手架量尺寸，設計師蹲在地上和業主比劃修改方案。張蓉偶爾還會開直播，拿着不同石材樣品講區別：「這種花崗岩耐凍，北方老鄉選它准沒錯；那款米白色的石灰岩，配南方的綠植特別出片。」

　浙江的林先生就是看了半年直播後簽的單。「隔着屏幕看他們做事靠譜，師傅手藝細，連勾縫都拍得清清楚楚。」如今，直播間裏聊出來的訂單，有的能讓工廠連軸轉大半年，屏幕那端的點讚和評論，成了中時石材最實在的「口碑榜」。

　從鄉村的新房牆上，到手機屏幕里的點讚數，中時石材的故事沒什麼複雜的道理——把老鄉的期待當回事，把石材的美講明白，生意自然就跟着來了。就像那些被精心打磨的石材，經得住時間看，也暖得了人心。

　「石材不僅是建築的風格，更是城市的表情！」藍駿瑋表示，未來將繼續專注別墅外牆石材這一領域，讓每一塊經過匠心打磨的石材，既能成為別墅外牆的獨特風景，也能通過屏幕走進更多人的生活，讓石材的質感與溫度，成為城市建築里看得見的溫暖記憶。 我們會堅持把品質做紮實，把服務做細致，既守護好老鄉們對 「家」 的期待，也讓石材這門傳統手藝在數字時代里煥發新的生命力，讓更多人透過石材讀懂建築的故事，感受城市的溫度。（張繁榮 許澤龍 林穎傑）

　頂圖：中時石材承接的別墅外牆十分搶眼