「報價單、產品圖已發，摩洛哥的客戶已聯繫寄樣」「2名外商計劃考察工廠，1名塞拉利昂客戶已成功考察」「與1名印尼客戶深入洽談中，已發送報價單、產品圖和部分樣品」……12月1日，市貿促會最新跟蹤數據顯示，參會企業陸續傳來業務推進的新進展。

    將時間撥回10餘天前，參會企業或許還在為會場布置與洽談流程忙碌；如今，他們的工作重心已轉向為國際客戶精心準備樣品。從握手交談到寄樣確認，一場供需對接會，正加速轉化為邵陽企業的實際訂單。

    這正是2025湖南外貿特色產業供需對接會（邵陽專場）結出的又一批果實。對接會結束後，仍有161對企業處於持續對接聯絡中，其中89對企業已有明確的金額、數量、樣品需求，或進一步考察的意向。作為省、市兩級首次嘗試直接讓海外採購商與本土企業「面對面」對接的創新舉措，這場活動的餘溫，正釋放出超越預期的熱力。

    「首秀」背後的戰略考量與精準落地

    11月21日，由省貿促會主辦，市貿促會、市商務局、團市委等相關單位承辦的2025湖南外貿特色產業供需對接會（邵陽專場）現場，來自俄羅斯、巴西、摩洛哥、印度尼西亞、瑞士、尼日利亞等19個國家的採購商代表，與邵陽市45家企業面對面洽談、尋求合作。

    這場對接會，從誕生之初就承載着特殊的使命。它是省貿促會首次針對一個地市特色產業集群舉辦的專場外貿供需對接會，更是邵陽市首次以「工廠直采」為核心模式，將全球眾多採購商直接請到「家門口」的破冰嘗試。

    企業走出去參展，成本高、效率低，像大海撈針。而這次活動通過「工廠直采」模式，把信譽良好的買家直接請來，省去了企業甄別的成本，跨越了信任門檻。

    目的就是要實現從「撒網」到「垂釣」的轉變，讓對接更精準、效率更高、企業獲得感更強。

    為何省貿促會讓邵陽第一個「吃螃蟹」？答案深植於邵陽市紮實的產業根基中。在五金、箱包、發製品、打火機等特色輕工領域，邵陽已形成完備的產業鏈，擁有深厚的產業基礎。

    來自俄羅斯的採購商在邵陽一企業展位前，了解商品詳情。

    為了辦好這「第一次」，邵陽做足了「內功」。在嚴格落實過「緊日子」要求的同時，展現了十足的效率與誠意。

    會務組提前數月開展採購商精準邀約和需求匹配工作，確保客商需求與邵陽產業高度契合；精心編印中英文推介資料，優化會場流程設計，保障對接高效順暢；在後勤服務上，從精準對接不同文化背景客商的行程安排，到悉心照顧其飲食習慣的餐飲住宿，均在細節處彰顯細緻的「邵陽溫度」。

    在團市委的協調組織下，一支由邵陽學院40名學生志願者、1名專業教師及邵陽職業技術學院4名專業教師共同組成的翻譯服務團隊迅速集結。學生志願者採取「一對一」精準對接模式，教師團隊則發揮各自優勢，為每一位外國採購商的現場洽談提供全流程語言支持與協調保障，引導外商參觀展台、了解邵陽特色產品，為邵陽市企業與外商搭建起順暢的溝通橋樑。

    「本次對接會的組織水準非常高。」一位俄羅斯採購商現場發出讚嘆，對接會給他留下了深刻印象，在這裏他看到了很多價格好、質量好的產品。

    316次精準對接叩開合作之門

    言語或許需要翻譯，但對優質產品與共贏合作的渴望，大家卻心意相通。

    對接會現場交出的成績單，令人振奮：41家採購商、5家跨境電商平台與45家邵陽本土企業，在短短一天內，圍繞五金、箱包、發製品、打火機、食品及中藥材等重點產業，開展了316次精準對接。數據背後，是思想的碰撞與合作的萌芽。

    「我們計劃向2家企業採購包包和打火機，採購金額達50多萬元人民幣。」在中國生活近20年的埃及採購商艾曼·薩阿德用流利的中文說道，「等實地考察完工廠，確認一切都沒問題後，我們就可以立即簽合同。」

    更為實質的成果是，現場表達採購意向的有128對企業，明確具體訂單意向的有8對，下單的也有8對。其中，湖南省陽光箱包有限公司獲得箱包預訂單10000個，湖南省豪牌電器有限公司獲得打火機預訂單30000個。

    此次活動的另一大亮點，是將「現場感」發揮到了極致。會後的企業考察環節，並非走馬觀花的流程，而是引爆了一系列深度合作的「催化劑」。

    在亞洲富士電梯股份有限公司，採購商們被高速運行的試驗塔深深吸引。一位來自烏茲別克斯坦的採購商在親身體驗後，興奮地當場表達了採購一台觀光電梯的意向，更提出了一項更具戰略性的訴求：希望成為該公司在烏茲別克斯坦的代理商。

    從「買產品」到「建渠道」的跨越，讓亞洲富士電梯股份有限公司相關負責人肖飛深有感觸：「參觀接待不少，但能這樣直接為我們牽線搭橋、促成合作實效的，真是讓人沒想到。」

    這樣的合作突破，並非個例。在三一專用汽車有限責任公司，現代化的生產車間和一流的生產線讓採購商們流連忘返，原定的考察時間一再延長。熱烈的現場交流直接催生了「夜間會談」。

    當晚，三一集團便派出業務團隊從長沙來到邵陽，與6名意向強烈的採購商進行洽談。企業相關負責人表示，這些採購商多為當地具備銷售渠道的中間商和經銷商，不僅對產品性能表示認可，更表達了希望獲得區域代理權的明確意向，期待建立長期穩定的合作關係。

    即便行程緊湊，也未能阻擋合作的熱情。一位烏干達的採購商對發製品情有獨鍾，為此他特意改簽了原定於22日下午的返程車票，專門抽出時間奔赴邵陽市元泰實業有限責任公司進行深度考察。

    「首秀」之後，如何催生長久生意？

    這場「首秀」的成功，帶來的遠不止看得見的訂單。首秀之後，如何將「一期一會」的相遇轉化為「長久生意」的常態？這已成為「後對接會時代」的重要課題。

    烏干達國家工商會代表阿莫蒂·丹尼斯·比龍吉在採購需求發布環節的開場白擲地有聲：「我們此行目的非常明確——不僅要採購優質產品，更要與湖南的供應商建立長期穩定的戰略合作關係。」在隨後的發言中，「cooperation（合作）」成為他多次強調的關鍵詞。

    這不僅僅是簡單的買賣關係，而是基於相互信任、共同成長的戰略合作。國際採購商期待的，正是這種超越短期交易、能夠經受時間考驗的深度合作。

    叩開國際市場的大門，既需要企業自身苦練內功，打造出具有競爭力的產品與信譽，也離不開政府的引導與精準的「牽橋搭線」。

    如何將此次成功經驗轉化為長效機制，讓貿促工作持續賦能企業「出海」？

    市貿促會主要負責人表示，此次對接會的成功既堅定了信心，也收集到企業寶貴的改進建議，為未來工作指明了方向。「針對企業提出的『希望邀請更多專業採購商』的訴求，接下來，我們的工作要更聚焦、更下沉：不盲目追求規模，而要精準匹配。要把行業匹配度高的採購對接活動常態化；要把『會場』直接『搬』到企業去。讓外商有最直觀的感受，讓企業『主場作戰』，展示最真實的實力。」

    「我們不缺好產品，缺的是精準的『買手』。」該負責人表示，未來貿促工作的重心，將是從「辦會」向「建網」轉變，積極對接省級、國家級乃至全球的各類貿促資源和商協會網絡，核心任務就是為邵陽企業「拉客商」「搭渠道」，構建穩定、高效的海外營銷網絡。

    當誠信務實的企業與親商惠商的環境形成合力，邵陽與世界的「長遠生意」，必將迎來一個更加廣闊的未來。（邵陽日報社記者 王秀麗）