牧野衛浴戰略發布會現場。

　　年關將近，是一年的生產淡季，不少企業忙著一年的總結以及新的招商大會。記者調查了解到，兩個多月來，南安企業啟動了一系列招商大會，不僅收獲了實實在在的戰果，招商日漸規模化。

　　令人眼前一亮的是，固美金屬本月10日舉辦新聞發布會宣布，將于明年1月17日至18日舉辦2016福建鋁型材/不銹鋼/門窗行業展。這場旨在整合行業上下游產業鏈的行業展會，可以說是南企招商形式的升級版。

　　南企年底掀招商浪潮

　　12月16日，一場以“金鹿只為美好生活”為主題的金鹿集團2016年全國經銷商大會在金鹿大酒店召開。在分析了企業今年發展現狀以及明年目標后，金鹿贏得了經銷商的一貫信任，當天下午便斬獲了1億元左右的訂單。

　　而在近期，特瓷衛浴、樂浪衛浴、牧野衛浴等多家南企召開招商研討會、品牌戰略發布會。

　　11月17日，在特瓷衛浴舉行的2015年冬季新品浴室柜發布會暨訂貨會上，產品樣式新穎，價格適中，得到了經銷商的認可，會議一共接收浴室柜新品訂單2720套。

　　11月22日，樂浪衛浴風格配套化浴室柜招商（福建區）研討會在南安舉行，當天招商工作取得圓滿成功，到會經銷商200多人，代表著180多家意向加盟單位。最終，156家意向經銷商與樂浪衛浴成功簽約。為了這次營銷會，樂浪衛浴派出一支6人的營銷團隊，經過一個多月的市場調查，與意向經銷商洽談，作了充分的前期準備。

　　12月8日，牧野衛浴在江西南昌舉行戰略發布會。作為牧野衛浴系列活動的首站，該公司在發布2015年戰略計劃、新產品展示秀及現場訂貨促銷優惠之后，代理商紛紛訂貨、簽約授權。據統計，在短短半小時內，現場訂貨金額近400萬元。接下來，類似活動還會在不同地方舉辦。

　　年底招商會是新一年企業招商活動的重頭戲之一。因為一到年底，市場便迎來了相對淡季的過渡階段，“尤其是北方，基本到年底就沒有生意。而過完年就到了3·15的活動，3·15是大促銷活動。”中宇衛浴品牌策劃主管林楚告訴記者。

　　招商活動日益規模化

　　與以往不同的是，今年的招商會上，不少企業擴大了招商會議規模。

　　牧野董事長周衍義將戰略發布會稱為“會議營銷”。對牧野來說，這也是他們第一次舉辦這樣大規模的招商會。“當天花費就達20多萬元。”周衍義說，盡管花銷大，整個招商流程用了兩三天時間，“但從時間成本來算，還是比較劃算的。”

　　為了辦好這次招商會，樂浪衛浴特地聘請了專業營銷機構策劃展會。參會人員前一天便被邀請到了南安，第二天一早便到工廠車間實地參觀考察。值得一提的是，此次會議專門聘請了中國陶瓷協會廚衛分會副秘書長齊華盛解讀廚衛行業發展趨勢，以及邀請了國內資深營銷實戰專家到會為經銷商傳授盈利模式，這些對參會人員來說，是實實在在的干貨。

　　而大型招商會帶來的直接效果是，156家意向經銷商簽約，占整個意向代理的70%以上。牧野衛浴的品牌發布會同樣邀請了齊盛華在會上為經銷商們做終端導購的業務培訓。

　　行業展會是公認的最高效的招商模式之一，一般情況下，行業展會都是行業協會來承擔。而固美金屬將在明年1月主辦福建鋁型材/不銹鋼/門窗行業展，將招商會提升到了新的高度。據介紹，本次展會將整合鋁型材、不銹鋼的上下游和配套產業資源，屆時將會有20多個國家的200多名海外客商，共計5000名專業人士參加。

　　“打包發展”成招商新模式

　　據介紹，在以往的招商中，都是由牧野的代理商去開辟新的經銷商及市場，有訂貨需要則直接到公司總部。

　　“行情好的時候，這種大型招商會都是大企業在做。但隨著公司規模的擴張，我們已經擁有雄厚的發展實力和發展戰略。現在正是不斷提升牧野衛浴品牌格局的時候，所以我們嘗試用這樣的會議營銷來提升品牌影響力。”周衍義表示，會議營銷集中展示了品牌，企業的整體形象也得到提升。一場會議營銷，帶來了50多家形象專賣店的開設。至此，牧野實現了近1000家零售網點覆蓋全國及旗艦店的拓展計劃。

　　在大型招商會中，邀請行業人士進行演講成了新亮點。“南安水暖衛浴一度處于風口浪尖，舉辦大型招商會，將這些外地經銷商聚集起來，通過行業專業人士來解讀發展趨勢，以及新的營銷增長點，能帶給經銷商正能量，帶動銷售。”樂浪衛浴董事長范清燦介紹，這次150多家新加盟的經銷商，大多數是鄉鎮級衛浴經銷店，其中不乏國內衛浴著名品牌的代理商。他說，此次招商活動的成功，拉開了樂浪浴室柜深耕全國市場的帷幕。

　　“去年公司舉行的是營銷峰會，將客戶經銷商聚集，分享行業信息。但目前整體環境發展不好，企業間的打包發展更能順應時代。所以我們希望提供這樣一個平臺，整合行業資源，將我們手上的客戶與這些參展商一起分享，而參展商同樣也會帶來新的客戶。”固美鋁業總經理鄭周利表示，這對于企業招商來說，是個共贏的模式。（記者 黃睿超 文/圖）