1月8日，貴州開陽臺灣產業園第一批招商引資項目集中簽約。簽約儀式上，開陽縣與臺灣汪鴻食品有限公司、歐耕尼克（昆山）農業科技有限公司等20家臺資企業簽訂合作協議，簽約總金額達55.3億元。

　　貴州開陽臺灣產業園于2014年12月18日掛牌成立，園區核心區位于開陽縣龍崗鎮，距縣城60公里，距貴陽80公里。相較于其他區縣的園區，這里區位優勢并不明顯，何以這些臺資企業愿意將資金投在這里？對此，長期參與招商工作的開陽縣臺灣產業園區辦公室綜合科主任席仟說：“引一個，牽一串。以商招商，引發了園區的‘葡萄串’效應”。

　　時光回到2014年底。在席仟的印象中，成立伊始的貴州開陽臺灣產業園招商工作并不順利。席仟說，“當時我們也去了珠三角、長三角地區的不少地方，拜訪了不少臺資企業，但真正愿意來的沒幾個。”

　　轉機隨著招商理念的改變而出現。2014年5月，四川豐橋集團在開陽專門成立了貴州五月農業集團；同年9月，投資45億元在開陽縣啟動建設了“中國貴州（苗藥）國際交易中心”全產業鏈項目。大手筆項目的落地，讓開陽臺灣產業園動了心思，“這么大的企業，說不定有臺資企業的資源可以引進。”

　　抱著試一試的態度，園區招商工作人員找上貴州五月集團。一聊才發現，原來貴州五月集團與歐耕尼克（昆山）農業科技有限公司有過合作，而歐耕尼克公司則是國家級海峽兩岸農業合作示范點。于是，在五月集團的牽線搭橋下，去年底，歐耕尼克公司與開陽縣合作成立了貴州臺開企業管理咨詢公司，專門委托該公司代理對臺農業招商工作。

　　“非經濟部門外出招商針對性不強，加上并非經濟科班出身，無法深刻把握臺灣商人的心理、分析臺灣企業發展形勢，難免導致招商引資成效不甚明顯。”歐耕尼克（昆山）農業科技有限公司董事長胡智敏說，專業公司對臺資企業的生產、經營狀況比較熟悉，再加上都是生意人，更有共同語言，容易接近、溝通。

　　“金杯銀杯，不如別人的口碑”，這句話在開陽臺灣產業園的以商招商中得到了最好的詮釋。短短數月的時間內，在貴州臺開企業管理咨詢公司這家“紅娘”企業的對接下，先后有四五十批臺商企業來園區考察，其中有近十家臺資企業確定落戶開陽臺灣產業園。在園區的邀請下，臺灣商人楊光遠也成為園區對臺招商的“紅娘”之一，不僅自己在開陽成立了貴州愛苗農業發展有限公司，更是一人引來六家臺企落戶園區。

　　引進一家，帶來一串，以商招商推動著園區總體招商工作向好發展，形成了開陽臺灣產業園的“葡萄串”效應。而對于入駐園區的臺資企業而言，“葡萄串”效應的出現，也是他們樂于見到的雙贏局面。

　　在楊光遠的規劃中，貴州愛苗農業發展有限公司主要是引進臺灣農產品“洛神花”進行種植。“‘洛神花’不單單是一種花卉，也是一種藥材，對治療‘三高’有幫助。”楊光遠說，開陽的土地含有富硒資源，在富硒的土地上進行農產品種植，就是天然的富硒農產品，再加上這里無工業污染，可以打出“富硒+有機”的品牌，“但要想打出富硒品牌，就必須要有很多企業抱團出擊，才能形成市場的認同感。”

　　目前，開陽臺灣產業園的“葡萄串”效應依舊還在發酵——已經確定入駐的臺商們向同行們大力宣傳開陽臺灣產業園的產業基礎和交通、資源等營商環境優勢；政府組織招商隊伍去其他城市招商時，園區的企業也有主動要求參加，希望能夠引進自己的上下游企業……通過本地企業當“紅娘”，目前已經簽約的每家企業都有一兩個在談項目。

　　記者謝江林