在濟南科創金融中心的魯港驛站內，幾位港商圍坐長桌交流，桌上攤開的不僅是山東各地的招商資料，還有剛擬就的港企合作意向書。這個掛着「魯港驛站」牌匾的空間看似普通，卻是山東港澳工作「品牌落地」的生動縮影——在山東省港澳辦的指導下，濟南市投資促進局和曆下區投資促進局的共同支持下，曆下控股提供物理空間，山東省香港商會與濟南市港澳合作交流促進會聯動運營，將「政策藍圖」轉化為港人港企可感知的實在服務。

    魯港驛站：從「一塊牌子」到「服務搭台」的落地邏輯

    「剛到濟南時，孩子入學手續卡了半個月，抱着試試的心態聯繫魯港驛站，沒想到三天就對接好教育部門，連入學材料清單都幫我們理得清清楚楚。」某港企負責人回憶起兩年前的經歷，仍難掩感慨。2021年11月，魯港驛站正式揭牌，依託省級層面規劃設立，是承載「為來魯港人提供全鏈條服務」使命的載體。

    「驛站是『門面』，我們是『裏子』。」山東省香港商會執行秘書長王巧蓮形象地比喻。作為2021年註冊的省級商協會，商會與同步成立的促進會形成「雙輪驅動」：驛站提供200多平方米的物理空間，成為港人港企的「線下聯絡點」；商會則帶着專業團隊在此接待諮詢、策劃活動，將「牌子」轉化為「服務能力」。

    自2023年起，魯港驛站接待港人港企超2000人次，協助20餘家港企完成在濟註冊落地；商會主導的「走進地市」「港企互訪」等活動累計舉辦50餘場，其中組織港企走進濰坊、臨沂等地時，直接對接當地市長及產業鏈龍頭企業，推動5家港企與山東本土企業達成合作，2個項目已實現投產。

    商會為橋：讓港企與山東資源「精準咬合」

    山東省香港商會的獨特價值，在於其深耕魯港兩地20年的「雙資源整合能力」。核心團隊兼具香港與內地背景——作為香港律所山東代表處的核心成員，他們既熟悉香港的商業規則與法律體系，又深諳山東的行政流程與產業特點，這讓他們能高效承接山東省港澳辦的工作部署，成為政策落地的「轉換器」。

    「過去港企單獨去地市，落實起來比較困難；現在以商會名義組織，當地會更好地匹配產業資源。」商會執行秘書長王巧蓮舉例，去年組織港企赴濰坊考察時，當地不僅安排市領導和各部門主要領導座談介紹營商環境，還協調了近20家有意向藉助香港優勢出海的濰坊企業共同座談，並且精準對接了3家智能製造龍頭企業，當場促成3家港企與本地企業達成合作意向，涉及新能源零部件、跨境物流等領域。

    這種「以商招商」的邏輯正在加速見效：商會會員從成立初期的80人增至200餘人，其中「新港人」（內地成長、後獲香港身份）佔比已達60%。「他們來山東不是沖着政策補貼，而是因為這裏有明確的產業機會，且有人幫他們打通資源鏈路。」商會執行秘書長王巧蓮補充道，僅今年上半年，就有6家新港企通過會員推薦加入商會，其中2家已在濟南高新區落地項目。

    省港澳辦「搭台」：讓服務直抵需求最前沿

    在這一體系中，山東省港澳辦既是「落地推動者」，也是「資源協調者」——其職能通過商會與驛站延伸到一線，既確保政策落地「最後一公里」暢通，又讓港企訴求能「一鍵直達」省級層面。

    「省級政策最終要落到市級執行，市級服務要觸達企業，我們就是連接兩端的『樞紐』。」王巧蓮表示。例如省港澳辦需收集港企港人發展訴求、提供服務時，商會可以快速匯總港企港人稅務、人才、跨境資金等領域的共性問題，形成書面報告進行回饋；當濟南、濰坊等地計劃赴港舉辦招商專場時，省港澳辦會協調商會對接香港貿易發展局、行業協會等資源，單次活動可邀請40餘家香港機構參與，精準匹配兩地產業需求。

    這種高效聯動讓山東在港澳招商領域的聲量持續提升。數據顯示，近年山東新增港資企業中，超三成通過商會與政府建立對接；魯港兩地經貿往來額年均增長約8%，其中新能源、高端製造等領域的合作佔比顯著提升。

    從魯港驛站的一塊牌匾，到商會的200餘家會員，再到省港澳辦的政策協調——山東港澳工作的核心邏輯，正在於「不把品牌當終點，而當服務起點」。正如一位在魯港商所說：「在這裏，我們看到的不只是『有人幫忙』，更是山東與香港在產業、資源、理念上的共生可能。」（記者 孫珂 常雪芳 圖/常雪芳）