「醫不到廉橋不靈，藥不到廉橋不香。」如果你去問每個廉橋人，他們都會自豪的說出這句話。

    邵東市廉橋鎮的廉橋中藥批發市場是1996年被國家正式確認的全國17大中藥材專業市場之一，也是唯一坐落在鄉鎮的中藥材市場。從三國時期的「藥攤」，到唐代的「藥墟」，再到如今擁有1200多家中藥經營戶、超百億交易規模的「南國藥都」，廉橋的藥材生意做了一千多年。

    然而，龐大體量的背後，隱憂已然浮現。據相關鎮領導介紹，廉橋目前的產業多以傳統經營和初級加工為主，技術含量與產品附加值雙低，與國內其他頭部藥材市場相比，核心競爭力的確正在面臨者挑戰。

    然而，廉橋鎮絕不是坐以待斃的一個地方。這幾年，「突破」從不同方向湧來。有人上山找地，有人上網找銷路，有人在實驗室里找產品。廉橋的藥材生意，正在被重新組裝。

    土地從哪裏來？

    中藥材集採政策落地後，廉橋的企業遇到了一個具體難題：中標企業必須有自己的種植基地，否則資質過不了。廉橋是鄉鎮，耕地本就緊張，政策紅線不能碰，企業只能跑去貴州、懷化等地租地種藥材。

    但外地種地終究不是長久之計，租地貴、運輸遠、管理難，成本居高不下。企業想回鄉，地從哪裏來？

    政府的思路是往山上看，開展「林下經濟」。「土地就是從山林裏面來，上面的樹木繼續保留原狀，只把樹下的灌木叢清理出來。」在外地搞種植基地，租地貴、運輸遠、管理難。回到廉橋，林地原本是荒廢的山林，流轉費便宜，就在家門口，隨時看得見管得着。周邊老百姓也可以參與種植和管護，多一份打工收入。「老闆降低了成本，老百姓增加了收入。」

    目前，廉橋鎮已對豬婆山林場、東塘村、廉東村等地進行了測繪，首期規劃流轉面積達1700多畝，預計年底廉鎮將流轉超過3000畝，全市整體計劃發展1萬畝。

    這些地目前還在規劃階段，手續在辦。鎮裏的設想也不止於種藥。豬婆山林場挨着天台山水庫，周邊斫曹有大片的玫瑰和芍藥，開花季節景色很好。按照廉橋鎮的規劃，以後如果形成連片種植，就可以和旅遊結合起來，「不能純粹只搞中藥材種植，我們準備搞文旅，把中藥材文化、商業和旅遊結合到一起」。

    銷路又往哪裏去？

    廉橋藥材生意的傳統模式中，資金周轉周期一直是繞不開的經營壓力。線下渠道的貨款結算往往需要較長的等待時間，企業的大量資金沉澱在應收賬款里，日常運轉受限。

    電商的進入改變了交易順序。線上渠道的邏輯是反過來的：客戶先打款，企業再發貨。鎮上的一些企業近年來開始試水，幾年下來，跑出了可觀的數字。以弘華中藥為例，從2021年創立電商部起，電商月銷售額從10萬元漲到了現在的2200多萬，占公司銷售總額的四成。公司入駐「藥師幫」等平台，積累了十幾萬客戶，大量是以前線下渠道根本夠不着的農村小藥房。「積少成多，量就上來了。」

    「電商有可能會顛覆我們這裏所有的消費模式。」弘華中藥飲片董事長周愛華說，他算了一筆賬：如果月銷做到五千萬，五百個品種攤下來，每個品種一年賣上千萬，按十塊錢一公斤算，一個品種就要上千噸。到了這個體量，全國的GAP基地、加工場地和專業人才都會向企業靠攏，供應端和價格都會有優勢。在他看來，電商這條路走下去，做到一年十幾二十億甚至三五十億銷售額，不是不可能。

    鎮上也在有意識地推動傳統商戶向電商的轉型。人社局組通過織電商培訓，帶動了更多年輕人和商戶觸網。青年一代回鄉做電商的代表「湯圓小姐」唐媛，已成為當地電商新力量的一個縮影。弘華、松齡堂等先跑出來的企業，成了其他商戶去學習的樣板。廉橋的「藥二代」「藥三代」們，也逐漸開始把品牌化和數碼化當成正經事來琢磨。

    身價往哪裏漲？

    廉橋的傳統加工模式是「買回來、洗好、切好、裝袋、賣出去」。這種鏈條短，門檻低的模式，由於互聯網的興起，也在慢慢受到衝擊。

    於是，一些企業在嘗試往深走，明舜製藥便是其中一家，過去幾年他們在玉竹的科研上投入了大量精力。玉竹是邵東本地的道地品種，但長期只作為煲湯料銷往廣東、福建一帶，用法單一。明舜製藥的創始人曾昭明認為，玉竹還有很多成分沒有被真正開發。

    沿着藥食同源的方向，明舜陸續開發了複合益生元、護肝片、安素片等產品。複合益生元針對腸道菌群；護肝片面向飲酒和熬夜人群；安素片針對失眠和壓力問題。明舜製藥總經理李科亮表示，這些產品「不是打噱頭」，是靠基礎研究和技術積累作支撐的。

    產品從玉竹出發，但研發不止於玉竹。明舜的策略是把種植、科研、加工、銷售全部抓在手裏，做細分市場的全產業鏈。五年前決定這樣布局時不被市場看好，「覺得拉得太大」。但五年後回頭看，「當時的決策是對的」。只做單一環節的企業缺乏自主權，深加工一旦形成技術壁壘，就沒那麼容易被人追上來。當然，有客戶需要玉竹原料，他們也照常供應，但重心已經轉到了附加值更高的產品上。

    鎮領導也強調，深加工當是廉橋變革的必經之路。「如果大家都這樣做，那廉橋中藥材的質量會提高，技術含量會提高，整個產業就會做大做強。」

    很多事還在早期階段。林下經濟的土地手續沒辦完，電商的滲透率還遠談不上高，深加工也只在少數企業里推開，但方向已經清晰了。廉橋做藥材生意上千年，從藥攤做到了藥市，又從藥市做到了全國定點市場。現在這一輪調整，目的是讓這個老市場不只是大，還要有韌性和競爭力。種植可控，渠道多元，產品有附加值，產業的底子才算真正換了一遍。

    廉橋的人們現在在往山上去，在樹林底下找回土地；往雲端去，在屏幕那頭找回買家；往實驗室去，從中藥材里找回丟掉的那部分價值。這都指向一件事：一個做了千年藥材生意的小鎮，正在積極尋求破局之道，在跟隨時代的腳步不斷發展革新。能讓廉橋人把生意做下去的，從來不是那句「藥不到廉橋不香」的老話，而是他們自己不願被打倒的精神，以及一代又一代人傳承着接力棒，誓要守護廉橋發展的信念。（化定興 姜欣瑤 李書怡）