2025年11月17日，以「二十年再相會，輕舟又過一重山」為主題的元氣森林2025全國經銷商大會在珠海圓滿落幕。大會正式披露，品牌連續三年保持雙位數增長，增速達快消行業整體水平4.8%的4倍，在消費趨勢多變、競爭白熱化的市場環境中，以長期主義的產品堅守跑贏行業，樹立了健康飲品賽道的發展典範。

    好產品為核，築牢增長確定性根基

    「世界上所有偉大的公司，老闆都是想做好產品，沒有想別的，結果就可以意外掙錢。」元氣森林創始人唐彬森在大會上再次重申品牌核心邏輯。這份對產品的執着，貫穿企業九年發展歷程，成為其穿越行業周期的關鍵密碼。

    尼爾森報告顯示，2025年氣泡水、電解質水、中式養生水、減糖茶等健康化、功能化品類持續爆發，而這正是元氣森林多年前精準佈局的核心賽道。2025年，品牌各大產品線均交出亮眼成績單：外星人電解質水同比增長34%，維 C 橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%，冰茶系列同比增長56%，好自在系列同比增長36%，維生素水更是創下128%的同比增長佳績。

    亮眼業績背後，是元氣森林對「有愛的好產品六個原則」的堅定踐行——「加一點」有益成分、「減一點」負擔成分，以家人標準選材，追求長期陪伴體驗，逼近天然口感，兼顧顏值與時代符號感。為實現這一目標，品牌在研發上持續深耕：冰茶系列採用-196°C液氮冷凍檸檬技術還原果香，好自在系列堅守傳統煮製工藝鎖鮮營養，氣泡水歷經500餘次技術革新優化氣泡口感，外星人電解質水升級為三效補水配方，形成多元產品矩陣覆蓋多場景需求。「我們做產品絕對不是跟風，而是基於對用戶需求的深層洞察。」唐彬森表示，從玉米須茶試錯到紅豆薏米水成功，五年時間驗證了養生水賽道的長期價值，這份堅持源於對產品本質的敬畏。

    生態共建，與經銷商共築市場護城河

    「一個公司要團結更多合作夥伴一起做事，把經銷商的接地氣能力、渠道敏感度充分調動起來。」唐彬森在大會上強調夥伴關係的重要性。這種理念轉化為實實在在的行動，讓元氣森林與經銷商形成深度綁定的共贏生態。

    渠道端，元氣森林推出「五碼合一」全鏈路數碼化系統，實現精準促銷、網點管理、費用優化與消費者互動的多維升級，通過精細化貨物管理提升渠道效率。營銷中心負責人范軍重申「四個堅決」承諾：堅決夯實市場基礎、堅決穩定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤，並宣佈「方舟」項目迭代升級，將助力一線團隊開拓市場、提升終端服務效率。此外，品牌通過SKU科學測試嚴選爆品，依據市場反饋優化產品組合與區域匹配，形成「市場反饋—產品優化」的正向循環，讓經銷商運營更有方向與效率。

    經銷商的堅守與認可，成為產品力的最佳佐證。蘇州經銷商許先生代理四年間，見證品牌產品在年輕群體中的火爆，即便曾經歷虧損，最終換來盈利與銷售目標達成；新疆經銷商白女士放棄其他品牌代理權，深耕五年讓元氣森林在其代理品類中佔比達90%；蘭州新代理方女士看中品牌健康化、多元化理念，其代理產品在下沉市場精準契合家長對兒童飲品「減糖」「配料表乾淨」的核心需求。

    堅守初心，邁向二十年長期發展之路

    面對2026年市場挑戰，元氣森林給出「無新戰略」的答案——繼續堅守初心，踏踏實實做好產品。「明年沒有新規劃，我們只想把過去九年明白的道理踐行到底。」唐彬森表示，品牌將保持謙卑心態向快消品前輩學習，沉澱核心底層能力；堅持內部「陪伴測試」機制，確保每款新品經得起市場檢驗；持續推進品牌化建設，以正道應對山寨亂象，堅信「有品牌的企業一定能穿越周期」。

    如今，元氣森林產品已上架全球40多個國家和地區，氣泡水等核心產品成為「外國人來華必買」熱門選擇，引發「全世界偶遇元氣森林」的社交熱潮。「我們堅定相信中國市場，相信中國人會吃得更好、喝得更好，中國飲料行業一定會誕生更好的養生品牌。」唐彬森在大會尾聲發出邀約，「希望二十年後再相會，我們依然能一起慶祝彼此的高光，為中國人創造和傳遞有愛的好產品而自豪。」

    在行業加速迭代的今天，元氣森林用連續三年雙位數增長證明：堅守產品本質、深耕用戶需求、賦能合作夥伴，才是企業穿越周期、實現可持續增長的根本之道。在邁向十周年的節點上，這份對長期主義的堅持，讓品牌展現出更清晰的發展路徑與更廣闊的增長空間。（記者 吳志雄）