算賬算出來的百億生意：從3人小公司到近百億帝國

　有人追着問程延，當初下海是不是憋着幹大事的勁?他笑得直擺手：「哪有啥宏偉抱負，就是算筆賬算得睡不着!」那會他在機關上班，每月工資400多塊，掰着指頭算：一年5000，10年5萬，20年撐死10萬。「我才30多歲，正是能折騰的時候，自己干說不定一年就把20年工資掙回來了!老祖先說『不打牛後半截』，就是靠本事吃飯，別讓人戳脊樑骨，真沒想過能有今天這攤子。」就憑着這麼個實在念頭，1993年初，程延帶着3個員工擠在一間小屋裏，把「寶亨」的牌子掛了起來。

　誰也沒料到，這個當初只想「靠本事吃飯」的陝西漢子，30多年裏愣是把小公司做成了橫跨7大行業、攥着20多家子公司、總資產近百億的商業帝國。他的經商邏輯像他本人一樣硬氣：先扎北京吃透政策風向，跟着國家腳步走;再進上海學精細化管理，把活兒干漂亮;南下廣東追着創新跑，啥新鮮事都敢試;回西安守着西北樞紐，把根扎得牢牢的。每一步都踩在時代鼓點上，加上當兵練出來的那股勇往直前的勁，硬生生在商海里趟出了一條血路。把危機當疫苗：企業要做強做久，不是做大寶亨30多年的路子，可不是一路坦途，起起伏伏得像坐過山車。但程延從來沒慌過，反而把這些波折當成「企業疫苗」：「你看那些經常得點小病的孩子，反而比總捂在溫室里的結實，每一次生病都是一次免疫。那些一路高歌猛進的企業，看着風光，其實沒抵抗力，一頭栽進溝里就爬不起來了。每一次波折都是給企業增強免疫力，這樣才能穩穩噹噹地往前走。」

　現在的程延，早就不盯着「做大」了，「做強做久」才是他的頭等大事。「你看世界上那些百年老店，規模都不是特別大，為啥?因為根基扎得深，活兒做得紮實，啥風險來了都能扛住。再看雷曼兄弟，158年的老牌子，世界500強，說沒就沒了;巴林銀行也是老牌巨頭，一夜之間就垮了。為啥?攤子鋪大了，人心就散了，各人有各人的想法，管理漏洞也多，風險一來根本頂不住。」為了讓寶亨能走得更遠，他親自攥着筆寫了十大建設綱要，把當初「務實、求新、爭先」的宗旨改成了「務實、求新、責任」。

　他掰着指頭解釋：「『責任』不是倆字那麼簡單，對企業來說，一是對員工的責任，二是對社會的責任。對員工來講，也有三重責任——好好幹活是對企業的責任，掙錢養家是對家庭的責任，遵紀守法是對社會的責任。這麼一改，就是要讓員工和企業綁在一塊，互相負責，一起擔當。」在這個基礎上，他給寶亨定下了「做良心企業家，做責任社會人」的目標，把企業願景說得明明白白：「為國家多創財富，為員工多謀福利，為社會多盡責任，把寶亨建成大家都能踏實過日子的幸福型企業。」經營原則也定得擲地有聲：「自己立得住，自己看得起自己，按規律辦事;不欺負對手，要一起賺錢;活兒要幹得比別人好，讓用戶信得過;大家手拉手，一起往前跑。」

　他還給寶亨定下了「八不四多」的規矩：「不欺人、不騙人、不坑人、不欠人，多幫人、多利人、多想人、多善人」，要讓寶亨成為「對社會有用、對別人有用、對家庭有用、對自己也有用」的企業，核心就倆字：「和合」——大家好好相處，一起把事辦好，一起把錢掙了。最讓人佩服的是疫情那三年，寶亨的生意受了老大影響，但程延愣是沒開一個人，沒扣一分錢工資。「員工跟着我干，我就得對他們負責，不能讓他們吃不飽飯，也不能讓他們心裏慌。不僅要讓他們拿到錢，還要讓他們好好過日子，家裏平平安安的。」

　就憑着這份擔當，寶亨不僅扛過了最難的時候，還把員工的心擰成了一股繩，抗風險的本事反而更強了，「幸福型企業」也從嘴上的話，變成了實實在在的日子。

　當兵人的硬氣：辦法總比困難多，永遠不能後退

　「我是當兵出身的，當兵給我最大的好處，就是學會了往前衝，不能往後退!」程延的話裏帶着軍人的血性，「路只能往前走，哪怕走得慢一點，也是在往好的地方去。你一退，就沒心氣兒了，啥事兒都幹不成，搞不好還會垮掉。所以遇到困難就得往上沖，把困難踩在腳底下，讓它變成往前走的勁兒，不能讓困難把你壓垮。辦法總比困難多，只要你想干，就沒有過不去的坎。」這股不服輸的勁，跟着他一輩子。當初下海白手起家，沒資源沒人脈，他就憑着一雙腳跑遍了烏魯木齊的大街小巷;公司遇到資金困難，他白天跑銀行晚上找朋友，嗓子都啞了也沒停下;疫情最嚴重的時候，他帶頭降了自己的工資，跟員工一起咬牙扛。

　他常跟身邊人說：「只要你一直在往前走，哪怕慢一點，也比站在原地不動強。」商人的「跨界」學問：把非物質經濟玩明白程延的頭銜里，有幾個特別扎眼：中國文物學會世界遺產研究委員會顧問、清華大學非物質經濟研究中心特約研究員，還出了一本叫《非物質經濟概論》的書。有人背後嘀咕，說一個商人搞這些，是不是為了臉上貼金?可只要聽聽他聊非物質經濟，保准你會恍然大悟。他把經濟分成「看得見的」和「看不見的」，也就是物質經濟和非物質經濟：「你看那些精神上的力量，比吃的喝的管用多了。人十天八天不吃飯，餓極了還能找點東西補充;但要是精神垮了，一夜之間就完了。為啥有的人體檢沒病，高高興興進去，一聽說得了癌症，立馬就不行了?為啥有人受了打擊，一夜之間頭髮白了?為啥有人會想不開?都是精神在起作用。」

　在他看來，企業要想好好發展，「看得見的」和「看不見的」得一起抓，就像車的兩個輪子，缺了哪個都跑不快：「人對吃的穿的需求是有限的，一天三頓飯，吃多了還會生病;但對精神上的需求是沒個夠的，上網、玩遊戲、看書、看電影，你想咋玩就咋玩。你看我們用10億件襯衫換人家一架飛機，10億件襯衫得用多少棉花、多少工人?可一架飛機，不過就是一百多噸鋁合金、電線、儀表，真正值錢的是人家腦子裏的東西，是人家花心思琢磨出來的智慧，那才是真值錢。」他帶着這些想法去清華大學演講，連那些見多識廣的教授都覺得新鮮。現在他正和清華大學一起，搞非物質經濟的研究，要把這些想法變成實實在在的東西。用他的話說：「企業不能只盯着掙錢，還要想着給大家帶來點有用的精神東西，這樣才能走得長遠。」

　商會裏的「秦商大哥」：聚秦商睿智，揚絲路文化

　程延還有個身份，就是新疆陝西商會的創始會長。2008年10月18日，新疆陝西商會正式成立，他提出了「聚秦商睿智、揚絲路文化」的口號，就是要把在新疆的陝西企業家們攏到一塊，互相幫襯，一起把事辦好。「商會不是用來吃吃喝喝的，是要給大家辦實事的。」程延說，「大家都是陝西老鄉，在新疆打拼不容易，湊到一塊能互相通個消息，能一起做點事，也能給新疆和陝西的經濟搭個橋，這才是商會該幹的事。」從秦嶺腳下的農村娃，到大西北的百億儒商，程延這一輩子，活成了一本實實在在的勵志書。他會算賬，懂管理，有情懷，還能把那些看不見摸不着的精神文化，當成實實在在的事來干。就像他自己說的：「我沒什麼特別的本事，就是敢往前衝，對人對事都問心無愧。」這兩句簡單的話，恰恰是他最厲害的地方。(記者 黃萍 田新建 通訊員 趙平軒)