賣瓷磚、搞算力、開酒店，新疆國聯中燕國際貿易有限公司的跨界操作太離譜你敢信有公司一邊往中亞運瓷磚賺差價，一邊在阿勒泰砸9億建算力中心，還順帶在烏魯木齊佈局酒店收租。

    踩着雙風口蹚出三條路，生意經就兩句話踩着「一帶一路」和「東數西算」兩個國家級風口，這家企業硬生生蹚出「外貿+算力+酒店」三條腿走路的格局，成了新疆跨界發展的頭號樣本。新疆國聯中燕國際貿易有限公司董事長楊文欣說：「新疆的優勢得用足，政策的風口得踩穩。」

    5000公里考察摸出外貿真相，不做「倒爺」做全鏈條玩家老闆在新疆瓷磚圈摸爬滾打17年，2022年帶着團隊開車跑了5000多公里，轉遍哈薩克斯坦5座城市，最後在阿斯塔納停住了腳——當地未來三年要建60萬套住宅，建材需求呈井噴式爆發。更關鍵的以前新疆做外貿都是「偽外貿」，把貨賣到口岸就完事，後續流通定價全捏在當地中間商手裏，自己就是個賺辛苦錢的搬運工。

    2023年公司直接投2000萬啟動「真外貿」戰略：國內註冊貿易公司，阿斯塔納註冊海外子公司，搭起「國內集采-跨境運輸-海外倉儲-本地分銷」全鏈路體系，阿斯塔納的海外倉就建了3萬平米，當年瓷磚出口額直接衝到3000萬元。性價比降維打擊中亞市場，同款比他國的貨便宜，當地市場優勢也確實給力：阿斯塔納不在地震帶，地緣穩定，130多個民族包容性強，加上免費醫療、教育、養老保障，當地人賺了錢就敢消費，建材需求比國內還剛性。

    新疆國聯中燕國際貿易有限公司整合四大產區產能，通過中歐班列直發，國內瓷磚產業卷出來的高性價比放到中亞直接形成降維打擊：同款產品比他國的貨便宜，質量還更優，一進場就搶佔了大片市場。不搶本地人生意，要做中亞建材供應鏈「老大」站穩腳跟後他們也不搶本地人生意，3萬平米海外倉開放給國內同行使用，福建紙尿褲、浙江小家電都能入駐，還聯合中哈投資者建了當地首個建材城，全部分租給本地零售商，自己只做批發和供應鏈服務。這種「不與民爭利」的模式很快聚起超高人氣，未來三年要把業務鋪到烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦，做成覆蓋中亞的建材供應鏈平台。

    9億砸向算力賽道，把「棄電」變成真金白銀外貿做得風生水起，公司董事長楊文欣又盯上了算力賽道。算力負責人算了筆賬：新疆風電、光伏發電量富餘到用不完，早年70%的電發出來送不出去只能白白浪費，而數據中心最大的成本就是電費，新疆電價還比內地低30%以上，一個標準機櫃一年能省好幾萬電費。兩個算力中心落到阿勒泰2021年「東數西算」政策一出，公司立馬動手佈局，先在吉木乃縣落地第一個算力中心，2023年又砸9億在哈巴河縣建第二個新能源氣象智算中心，趕在新疆算力指標收緊前佔好了核心賽道的坑位。踩坑後搭上AI快車，把新疆電力變成算力「外賣」賣全國剛起步也踩過坑：新疆本地帶寬不足、延遲高，南方客戶的需求根本接不住。

    直到2023年AI產業爆發，公司和深圳一家AI企業達成股權合作，對方不僅帶來穩定算單，還幫忙優化了網絡架構，現在直接通過高速光纜把算力打包成token送到深圳、廣州，相當於把新疆的富餘電力變成算力「外賣」賣到了內地。算力還能衍生副業，人造鑽石成本只有天然的三分之一現在兩個算力中心主要服務大模型訓練、氣象數據處理，已經和中廣核等企業達成穩定合作。算力業務還帶火了衍生生意：在北屯投資建設人造鑽石生產線，用富餘電力加速碳元素結晶，一克拉成本只有天然鑽石的三分之一，產品已經進入CC卡美等知名珠寶專櫃。接下來還打算把算力賣到中亞，給周邊國家提供數據服務，做成「東數西算」和「算力出海」的雙循環樣板。

    開酒店當壓艙石，穩穩賺旅遊和商務紅利外貿和算力都是高增長、高波動賽道，董事長楊文欣特意把酒店業當成發展穩定器，說白了就是「雞蛋不放在一個籃子裏」：一方面做穩健資產配置，一方面看好新疆旅遊的長期發展紅利。他們和擁有16年華住會運營經驗的團隊合作，在烏魯木齊、伊寧拿下核心地段物業，走「租賃+改造」輕資產路線，用標準化體系運營，現在兩家開業的酒店入住率穩定在80%以上，主要承接商務客和旅遊團。還要做成全疆商務酒店品牌。新疆酒店投資回報率比內地高，資產增值空間也大，未來三年計劃在喀什、霍爾果斯等口岸再佈局 N 家，做成覆蓋全疆的商務酒店品牌，還打算把酒店和外貿業務結合，給去中亞考察的企業提供「住宿+商務對接」一體化服務，形成產業協同效應。這個板塊雖然營收佔比不高，但勝在現金流穩定，是整個集團的「平衡器」。

    所有生意圍着新疆轉，要做跨國產業運營商從瓷磚出口到算力服務再到酒店投資，董事長楊文欣所有佈局都圍繞「立足新疆、輻射中亞」的核心戰略展開，楊文欣說：「新疆的優勢就是地緣、能源和政策，中亞市場才剛打開，我們要做的就是把中國的產能、技術和中亞的需求精準對接。」跨界模式成樣本，寫下新絲路故事在「一帶一路」十周年的節點上，這套「三位一體」的發展模式不僅給企業掙出了廣闊成長空間，也給新疆企業走出去提供了可複製的參考樣本。（記者 黃萍 田新建）