中國出海企業協作聯盟執行理事長 余敬中

　　2026年立秋，內地商業圈標誌性的 IP 吳聲「新物種爆炸」首次南下香港。商業方法論的演繹背後，是聯想、毛戈平、李錦記、廈門國貿、Rokid 等一眾企業的深度參與。它折射出中國企業出海下半場最核心的困局與破局點——中國企業正在經歷一場從「產能輸出」到「信任重構」的「敘事躍遷」；而香港，正是這場躍遷中不可替代的「全球商業語境轉譯場」。

　　一、核心破局：出海新物種的三重敘事躍遷

　　觀察此次亮相的企業，會發現一個顯著的變化：企業不再宣傳自己「賣了多少貨」、「參數有多高」，而是急於在香港這座國際舞台上，講述一種全新的商業身份。這背後，代表着中國企業出海敘事範式正在發生的三重核心躍遷：

　　第一重：從「自我宣傳」到「共益對齊」

　　傳統出海強調「我有多強、供應鏈多極致」；新物種敘事則轉向「我能為在地生態帶來什麼價值」。

　　正如筆者6 月 13 日上海「中國企業全球影響力對話」活動發言時所強調的，新一輪的出海成功與否，已經不能僅僅用財務指標來衡量，而是面臨着更深層次的挑戰：即能否獲得當地市場和公眾的信任，融入東道國的產業與社會生態，為當地創造就業並推動可持續發展。

　　吳聲演講中提及的廈門國貿（ITG），透過運營海上浮倉參與全球定價、打通中亞跨國鐵路班列，其講述的是「產業鏈共益與高質價值鏈」，而非單向的產能傾銷。只有強調共贏與共益履約，才能穿透海外市場日趨嚴苛的保護主義防線。

　　第二重：從「功能賣點」到「生活方式命名權」

　　出海企業不再滿足於做低利潤的硬件或工具供應商，而是開始爭奪全球生活方式的提案權。

　　毛戈平：不強調彩妝銷量，而是透過香港海港城專櫃與美妝教育香港校區，完成從「賣彩妝商品」向「輸出東方光影美學方法論」的躍遷。

　　Rokid 與影石 Insta360：賣的不僅是鏡頭與螢幕，而是重構海外消費者的「身體感與記錄方式」。

　　聯想（Lenovo）：作為 2026 FIFA 世界盃全球官方技術合作夥伴，展示其全域 AI 組織能力，完成了「從單純硬件廠商向國際規則與複雜賽事參與者」的躍遷。

　　從賣規格到賣生活方式的命名權，企業才能擺脫價格戰，獲得真正的品牌溢價。

　　第三重：從「內卷資產」到「離岸信任與身份重構」

　　內地企業將香港作為發布全球戰略的第一站，本質上是在進行一次精密的「身份與話語權重構」。

　　以李錦記 × 飛書為例，138 年的香港老字號將累積的醬料工藝與經營經驗，封裝入 AI Agent，展現了「傳統家族資產向現代智能化系統」的躍遷。透過香港這個離岸樞紐進行戰略發布，企業既獲得了海外 B2B 客戶的合規信任，又向離岸資本展現了智能化與全球化潛力，同時還能將「國際化品牌身份」反哺國內市場，獲取資產估值與品牌溢價的雙重重構。

　　二、痛點逼近：傳統出海敘事全面失效

　　企業之所以如此迫切地推進上述三重躍遷，是因為中國企業出海的舊套路已經撞上了堅硬的南牆。

　　過去幾年，中國企業全球化的底層邏輯是「供應鏈極致性價比 + 流量買量 + 技術參數堆砌」。然而，到了 2026 年，海外市場（不論是東南亞、中東還是歐美）對這種「內卷式輸出」築起了高度警惕的「信任牆」。地緣政治審查趨嚴、數據合規門檻抬升、在地產業保護抬頭，海外買家與消費者對中國企業的「低價傾銷」與「宏大宣傳」產生了集體祛魅。

　　出海下半場的競爭，本質上已從「物理產品的競爭」轉化為「信任與價值觀的競爭」。

　　如果企業無法擺脫「內卷語境」與「單向產能輸出」的標籤，就只能在海外做低利潤的代工者，或是隨時面臨合規風險的異鄉客。中國企業迫切需要一套新的商業語言，來證明自己是「合規、可信、能為在地帶來共益的全球化企業」。

　　三、香港定位：不可替代的「全球商業語境轉譯場」

　　正是在這種「信任赤字」的集體焦慮下，香港的戰略價值被重新激活。香港對中國出海企業的核心意義，從來不是提供一個面向國際的公關展台，而是它具備一套內地企業最稀缺的「全球商業語境轉譯能力」。

　　所謂「轉譯（Translation）」，絕不是把中文行銷詞彙翻譯成英文，而是將「內地極致競爭下磨鍊出的技術、AI能力與供應鏈」，轉化為「國際資本與海外在地市場聽得懂、信得過、願意給予溢價」的通用商業語言：

　　1. 制度與合規語境的轉譯：香港擁有的普通法體系、國際仲裁機制以及與歐美接軌的數據合規底座，是內地企業最天然的「去風險化（De-risking）」容器。企業在香港進行業務落腳與戰略發布，是用香港嚴苛的制度體系為自身的商業行為進行合規封裝，向全球市場遞交一份合法可信的通行證。

　　2. 文化與體驗語境的轉譯：香港東西方文化交融的獨特高地，是中國品牌邁向全球前最好的「壓力測試場」。不論是 AI 硬件還是美學概念，在香港這個高密度的國際都市被消費與驗證，意味着其產品完成了從「在地偏好」向「跨文化普適體驗」的轉譯。

　　香港，正是中國商業新物種洗去「內卷標籤」、注入「全球信任」的轉譯樞紐。

　　結語

　　「出海新物種」在香港舞台的集體亮相，意味着中國企業全球化路徑的一場集體覺醒：在單純靠流量與價格打不開局面的下半場，企業必須尋找新的信任錨點。

　　中國企業出海，必須從「製造能力的單向輸出者」，徹底蛻變為「全球商業信任與文化的共建者」。而香港這座「超級轉譯器」，正是中國商業新物種跨越全球信任牆、重構全球話語權不可或缺的戰略高地。