11月的深圳，超市裏智利車厘子、新西蘭奇異果新鮮上市；鹽田港碼頭，一批「深圳造」的鋰電池正在裝船，目的地是印度尼西亞的雅加達。鮮果漂洋而來，「圳品」揚帆出海……深圳海關數據顯示，今年前三季度，深圳對APEC其他經濟體進出口3.23萬億元，同比增長40%，佔全市外貿總值近七成。

　如今，在全球市場，越來越多深企以合作者的身份，接地氣、找夥伴、建生態，推動本地產業鏈一同成長。

　對準現場場景，調整產品方案

　韓國一座室內網球場內，工程師正在為Acemate網球機械人重寫場地識別算法。「當地球場規格五花八門，標準化程序難以適配，得按照真實情況調整，機械人才能穩定完成發球、軌跡判定。」艾思機械人（深圳）有限公司CEO黃子翬說，「亞太不是統一市場，場地條件、消費習慣、商業模式都不一樣，不能拿同一套產品和方案直接複製過去。」

　這是深企出海亞太最先邁過的一關：沒有放之四海而皆準的成品，得因地制宜進行調整。

　「APEC成員多樣性突出，成熟經濟體、新興市場並存，各地醫療機構硬件條件差距懸殊。」開立醫療副總經理李浩說，該企業自2004年啟動國際化布局，產品已經覆蓋全部APEC成員經濟體。在醫療基礎雄厚的區域，主推高端超聲、4K高清內鏡與微創外科系統，配套AI輔助診斷、遠程手術示教。面向拉美、俄羅斯等區域，則推出適配預算與使用環境的精簡機型。「我們賣的不只是一台儀器，而是幫當地醫院搭建起完整的內鏡、超聲微創診療體系。」

　更多細分賽道，深企在細節上下功夫。普渡科技反覆打磨配送機械人的避障與交互邏輯，適配韓餐店狹窄過道、新加坡商超擁擠動線；省油燈儲能針對東南亞潮熱氣候，優化便攜儲能設備的散熱、防潮性；冠群電子給三防手機集成熱成像、對講模塊，滿足野外巡檢需求……交付出去的不再是標準化產品，而是貼着本土生長出來的「定製品」。

　泰國榴槤越來越受到中國消費者喜愛。圖為泰國尖竹汶府一處榴槤處理中心的工作人員在分揀榴槤。新華社發

　與當地夥伴一起解決實際問題

　APEC成員經濟體認證規則、准入門檻、運維習慣各不相同，單靠遠在深圳的研發團隊，很難吃透複雜的本地化合規要求。尋到可靠的本土夥伴，才能把打磨好的方案順利送到客戶面前。

　各類行業展會成為多光譜AI企業海清智元收集一手需求的窗口，在新加坡、中國香港、韓國參展推介產品的同時對接客商、收穫訂單。今年7月，該企業與新加坡聯惠科技達成戰略合作，依託本土夥伴熟悉市場與運維體系的優勢，共同推進方案落地、本地化服務與市場拓展。海清智元相關負責人說，「我們理解的價值共建，是與當地夥伴一起解決實際問題，讓感知設備順暢融入既有運維流程。」

　道通科技在亞太地區也「找對了人、做對了事」。道通科技亞太區負責人賀梟告訴記者，該企業在馬來西亞的合作方是國家能源公司和當地大型充電運營商，在新加坡進入公共充電網絡，落地組屋區首個直流快充站點，「找到當地能源基建的『話事人』，進入供應商名單，一點點建立信任，拿到運維『入場券』。」

　互信，是深企站穩亞太市場的根基，不僅打通了准入路上一道道「無形門檻」，也為往後更深的產業協作鋪路。

　廠建到哪，「鏈」就長到哪

　渠道穩固、產品適配之後，更深層次的合作跳出單次買賣的邊界。產業生態的生長，落地在聯合研發、本土供應鏈培育、技術共享與資源互通。

　製造出海解決的是「在哪裏造離市場更近」，生態出海回答的是「怎麼融入、合作和共贏」。

　在印尼，拓邦新能源與萬隆科技大學達成長期戰略合作，邀請在校學生走進儲能項目現場，全程觀摩設備安裝、調試與運維。該企業新能源亞太區負責人張軒語說，「短期能擁有一批熟悉本地工況的後備技術力量，長遠也為印尼儲能產業培育本土技術人才。」

　比亞迪在泰國、印尼的工廠不止承擔組裝職能，還同步扶持本土配套廠商，持續培訓本地工人；貝特瑞把負極材料基地落地印尼，依託當地鎳資源就地深加工，帶動上下游集群生長；vivo印尼工廠本地員工佔比超九成，逐步推動電池、包裝等零部件本地化採購……供應鏈的共生，讓聯結更加穩固，實現合作共贏。（深圳特區報&讀特記者 方慕冰）

　頂圖圖說：智利的車厘子豐富了中國消費者的「果盤子」，也折射了兩國經貿合作。圖為智利莫斯塔薩爾一座工廠的工作人員在處理車厘子。新華社發